Ancrage positif et synchronisation
Posté : mer. 01 avr. 2015, 16h04
Bon je me lance. Ça fait un moment que je voulais écrire ce truc, parce que je pense que c'est assez simple et que ça peut aider.
(Soyez indulgents sur ma syntaxe...)
Les ancrages tombent dans le domaine de la programmation neuro-linguistique (PNL).
En voici une définition :
"La programmation neuro-linguistique (PNL) est un ensemble de techniques de communication et de transformation de soi qui s’intéresse à nos réactions plutôt qu’aux origines de nos comportements. Elle privilégie le comment au pourquoi, propose une grille d’observation pour améliorer la perception que nous avons de nous-mêmes et des autres. Elle permet également de se fixer des objectifs et de les réaliser. C’est une boîte à outils, dont la clé réside dans le langage et l’utilisation que chacun de nous fait de ses cinq sens et de son corps. Son but : permettre de programmer et reproduire ses propres modèles de réussite."
Un ancrage est un stimulus qui provoque une réaction constante (État Interne) chez une personne.
Il peut être :
- Visuel
- Auditif
- Kinesthésique (au niveau des sensations)
Un principe de base : on ne peut pas ne pas ancrer, cela peut se faire malgré soi.
Il existe des ancres positives et négatives. Les ancres ont une durée de vie variable. Nous avons tous naturellement des ancrages mais nous pouvons aussi nous les fabriquer. Selon moi, ces ancres peuvent être utiles lorsque l'on sait que l'on va être confronté à une situation stressante (présentation en publique, entretien, foule...) ou inconfortable (restaurant, cours...)
Comment ancrer une état interne futur?
- Identifier l'état interne dont nous aurons besoin
- Trouver une situation dans notre histoire personnelle au cours de laquelle cet état interne était particulièrement fort
- S'associer à la situation (se souvenir de ce que l'on avait ressenti, tenter de le ressentir à nouveau)
- Ancrer, via un geste, un objet (bijou par exemple)
- Répéter cette procédure 3 à 6 fois
- Tester l'ancre
Tout en maintenant l'ancre, se projeter dans le contexte futur, puis stopper l'ancre, puis refaire le test.
Ceci nécessite un peu d'entraînement, nécessite d'entretenir cette compétence une fois acquise. Tout le monde ne réussira pas seul. Mais ça vaut la peine d'essayer.
De même, une fois que l'on a conscience de ces processus, on peut repérer les ancres négatives, et tenter de les éradiquer ou de les transformer en ancres positives.
Un deuxième concept, qui tombe plus dans le domaine de la communication : la synchronisation. Cette technique peut être utile face à quelqu'un ayant des difficultés de communication.
C'est un message inconscient que l'on va renvoyer à son interlocuteur pour le mettre à l'aise : nous avons des points communs.
Pour se faire, il faut détecter comment une personne s'exprime et s'exprimer de façon proche. La synchronisation peut se mettre en place en quelques secondes.
Synchronisation sur la voix :
- Débit verbal rapide ou lent
- Volume fort ou faible
- Intonation ou accent
Synchronisation sur le vocabulaire :
- Mots spécifiques
- Vocabulaire familier
- Vocabulaire recherché
- Construction des phrases
Synchronisation sur l'état d'esprit :
- Sérieux
- Humour
- Solennel
- Dramatique
- Passionné
Une fois que l'on réussit à isoler des spécificités chez l'autre, on peut entamer la synchronisation pour conduire au changement.
- Se synchroniser pour établir le rapport
- Une fois le rapport établi, modifier son comportement afin que l'autre nous accompagne
Pour cela il faut s'entraîner à observer les autres, sur les postures, sur la voix, l'état d'esprit et les gestes.
Ainsi, si on est face à quelqu'un de très timide, qui fuit le regard et parle très doucement, on peut entamer la discussion de manière calme, en parlant doucement, sans forcer le contact visuel. Au bout d'un moment parler un peu plus fort, l'autre se sentant en confiance devrait avoir tendance à se sentir plus à l'aise et vous suivre.
Cette technique est particulièrement utile face à quelqu'un qui serait très stressé, le calmer via la synchronisation, afin d'ouvrir la communication et de le rendre réceptif à ce que vous voulez lui faire parvenir.
Des études ont également montrer que nous pouvons synchroniser notre rythme respiratoire avec l'autre et ainsi le calmer en l'amenant à respirer moi vite. (Idem pour quelqu'un qui ne cesserait ne battre un rythme avec sa jambe)
J'espère que ce post pourra être utile, car se sont des petites techniques simples, qui peuvent aider soi même ou les autres.
(Soyez indulgents sur ma syntaxe...)
Les ancrages tombent dans le domaine de la programmation neuro-linguistique (PNL).
En voici une définition :
"La programmation neuro-linguistique (PNL) est un ensemble de techniques de communication et de transformation de soi qui s’intéresse à nos réactions plutôt qu’aux origines de nos comportements. Elle privilégie le comment au pourquoi, propose une grille d’observation pour améliorer la perception que nous avons de nous-mêmes et des autres. Elle permet également de se fixer des objectifs et de les réaliser. C’est une boîte à outils, dont la clé réside dans le langage et l’utilisation que chacun de nous fait de ses cinq sens et de son corps. Son but : permettre de programmer et reproduire ses propres modèles de réussite."
Un ancrage est un stimulus qui provoque une réaction constante (État Interne) chez une personne.
Il peut être :
- Visuel
- Auditif
- Kinesthésique (au niveau des sensations)
Un principe de base : on ne peut pas ne pas ancrer, cela peut se faire malgré soi.
Il existe des ancres positives et négatives. Les ancres ont une durée de vie variable. Nous avons tous naturellement des ancrages mais nous pouvons aussi nous les fabriquer. Selon moi, ces ancres peuvent être utiles lorsque l'on sait que l'on va être confronté à une situation stressante (présentation en publique, entretien, foule...) ou inconfortable (restaurant, cours...)
Comment ancrer une état interne futur?
- Identifier l'état interne dont nous aurons besoin
- Trouver une situation dans notre histoire personnelle au cours de laquelle cet état interne était particulièrement fort
- S'associer à la situation (se souvenir de ce que l'on avait ressenti, tenter de le ressentir à nouveau)
- Ancrer, via un geste, un objet (bijou par exemple)
- Répéter cette procédure 3 à 6 fois
- Tester l'ancre
Tout en maintenant l'ancre, se projeter dans le contexte futur, puis stopper l'ancre, puis refaire le test.
Ceci nécessite un peu d'entraînement, nécessite d'entretenir cette compétence une fois acquise. Tout le monde ne réussira pas seul. Mais ça vaut la peine d'essayer.
De même, une fois que l'on a conscience de ces processus, on peut repérer les ancres négatives, et tenter de les éradiquer ou de les transformer en ancres positives.
Un deuxième concept, qui tombe plus dans le domaine de la communication : la synchronisation. Cette technique peut être utile face à quelqu'un ayant des difficultés de communication.
C'est un message inconscient que l'on va renvoyer à son interlocuteur pour le mettre à l'aise : nous avons des points communs.
Pour se faire, il faut détecter comment une personne s'exprime et s'exprimer de façon proche. La synchronisation peut se mettre en place en quelques secondes.
Synchronisation sur la voix :
- Débit verbal rapide ou lent
- Volume fort ou faible
- Intonation ou accent
Synchronisation sur le vocabulaire :
- Mots spécifiques
- Vocabulaire familier
- Vocabulaire recherché
- Construction des phrases
Synchronisation sur l'état d'esprit :
- Sérieux
- Humour
- Solennel
- Dramatique
- Passionné
Une fois que l'on réussit à isoler des spécificités chez l'autre, on peut entamer la synchronisation pour conduire au changement.
- Se synchroniser pour établir le rapport
- Une fois le rapport établi, modifier son comportement afin que l'autre nous accompagne
Pour cela il faut s'entraîner à observer les autres, sur les postures, sur la voix, l'état d'esprit et les gestes.
Ainsi, si on est face à quelqu'un de très timide, qui fuit le regard et parle très doucement, on peut entamer la discussion de manière calme, en parlant doucement, sans forcer le contact visuel. Au bout d'un moment parler un peu plus fort, l'autre se sentant en confiance devrait avoir tendance à se sentir plus à l'aise et vous suivre.
Cette technique est particulièrement utile face à quelqu'un qui serait très stressé, le calmer via la synchronisation, afin d'ouvrir la communication et de le rendre réceptif à ce que vous voulez lui faire parvenir.
Des études ont également montrer que nous pouvons synchroniser notre rythme respiratoire avec l'autre et ainsi le calmer en l'amenant à respirer moi vite. (Idem pour quelqu'un qui ne cesserait ne battre un rythme avec sa jambe)
J'espère que ce post pourra être utile, car se sont des petites techniques simples, qui peuvent aider soi même ou les autres.